最後更新日期：2025年11月16日
2022年，我在矇矇懂懂的情況下，為了推廣面對恐懼教練課程，接受教練的提議開始建立行銷自動化系統。
有了看起來專業的銷售頁面、預錄好的影片推廣內容，搭配下廣告及原本的臉書文章，很快我又賣出課程，除了把六位數的學費賺回來之外，還有不少的盈餘。
問題是，在上「建立行銷自動化系統」這個課之前，我不知道除了教練課程費用外，還要投注各種軟體的費用、以及每個月三萬元的廣告成本…
後來才發現教我們如何透過這個流程進行銷售的教練，其實對於如何下廣告的技巧也不熟悉時…
我才大夢初醒。
雖然我很幸運還是有銷售出課程、賺到錢，但很多跟我一起學習這套系統的人，不但沒辦法在教練課程期間把系統建立完成，更別提要把學費賺回來了。
我覺得自己可以從過來人的角度，去分享一下像我這樣沒什麼流量的素人，如何在每一步行銷自己的過程中獲利、並且少走錯一點路。
什麼是行銷自動化系統？
什麼是行銷自動化系統，我所學到的方式是：
下廣告讓目標客戶注意到我的教練課程，對我的教練課程內容感興趣後，願意填寫email留下資料，以觀看我預錄好的分享會影片。
觀看我製作的分享會影片後，客戶若想進一步瞭解，可以線上預約與我進行一對一諮詢會議，而我將在此時運用顧問式銷售技巧，銷售教練課程給適合的客戶。
觀看分享會影片後沒有表示任何興趣的對象，會在接下來五天中，每天收到一封我預先寫好的電子信，內容是持續溝通教練課程如何可以滿足客戶的需求，以提高成交率。
所有的客戶除非取消訂閱我的電子信，未來將會每週收到一封我的信件，除了溝通理念、保持連結之外，也可能推廣其他的課程或產品。
如果你在社群媒體、影音網站、銷售頁面原本就很有流量，也可以不需要投放廣告，就能達成以上的目的。
但因為我是沒什麼流量的素人，所以需要用廣告投放來提高我的能見度。
在學習行銷自動化系統之前，我先做了什麼？
我在2021年5月時，為了增加收入，報名了網路創業一對一教練課程，想用網路行銷的方式來推廣自己原本就有在進行的線上瑜伽課。
當時我的孩子五歲，為了多陪伴她，我曾經開過親子遊戲課程，一邊創造收入、一邊提升我們生活上的樂趣。
我很快就被這位網路創業教練的口號「邊帶小孩邊工作」給吸引，並且把當時所剩無幾的存款給梭哈，開始學習網路行銷。
價值提升與目標客戶設定
這位教練有身心靈的背景，共同的語言讓我感覺親切，同時他有品牌行銷的經歷及財務規劃方面的專業，這些對我來說既陌生卻又是我所需要的資歷，自然而然吸引了我。
前面幾堂課我們花了一些時間回顧自己的專長，並且用身心靈的方式檢查舊有的信念，練習用正向的語言肯定自己。
這個階段所做的練習，其實是為了克服很多人都有的「冒牌者症候群」，為下一階段的設計高價產品／服務做堆疊。
回顧自己的挫折及成功，則是為了聚焦目標客戶的設定，畢竟，我們每個人都只能幫助上一階段的自己。
這些練習也有助於接下來需要大量在社群媒體曝光，用分享自己過往的經驗來吸引目標客戶，大部分的人都喜歡看破關斬將的故事，不滿足於膚淺的文案內容。
設計高價產品/服務
在這個階段我學會如何將自己的專長整合成為一個包套的教練課程來銷售，主打3個月的一對一陪跑課程，銷售金額5位數。
教練的說法是，銷售高價課程雖然不容易，但只要一個月有賣出3-4個課程，就可以達到６位數的收入。
很多人看到這個說法都直呼不可能做到，我也不例外。更何況當時我教線上瑜伽課才收250元台幣、小朋友遊戲課時薪才800元。
但是，當我一步一步照著教練給的指引完成任務後，我真的第一個月就達到５位數的收入、第二個月就達到６位數的收入了。
我所推出的第一個教練課程是面對恐懼課，協助客戶面對恐懼、解除限制，用建設性行動達成階段性目標。
我當時設計出「面對恐懼教練課程」的契機，其實有點糗！
原先我按照教練的指示在社群媒體發文，透過分享我的轉變來推廣線上瑜伽課程，結果好幾位朋友報名課程的原因是：很喜歡我平常寫的文章。
看到這樣的回饋，我心想自己平常寫文的主題，幾乎都是圍繞著自己如何面對大小恐懼、突破以及穿越的故事，難不成我真正該做的，是教大家如何面對恐懼嗎？
有了這個想法，我立刻發文邀請臉書朋友參加免費的面對恐懼諮詢，結果一週內報名的人就超過我預想的人數。
這下我確定自己真正該做的，是教大家如何面對恐懼。
我將自己十年來學習身心靈課程、並且運用在自己身上有成果的幾個關鍵方法，按照教練教我的方式設計成一對一面對恐懼教練課程。
經過社群媒體宣傳之後，很快就銷售出教練課程，並且連續幾個月的銷售成績都超過六位數。
想不到我從在教室裡教學生如何面對恐懼之後完成倒立的瑜伽老師，變成在線上會議中引導客戶如何面對恐懼之後完成階段性目標的面對恐懼教練了。
.
關於包套式的教練課程理念是，當一個人從0到有完成一個轉變時，很少是靠單一的工具，其實是許多面向同時調整的結果。
以我有家族遺傳的免疫問題為例，當我出現乾癬症狀時，主要出現在壓力過大、內心焦慮的情境。
當我想要改善乾癬症狀，除了就醫之外，我也必須想辦法去調整我的心態、做壓力調適，生活上要讓作息正常、飲食要控管，我個人還額外將皮膚會接觸到的衣服寢具都換成負離子纖維，以降低環境刺激所帶來的不適。
如果有人想問我怎麼改善乾癬，我不可能告訴他只要看醫生就會好，因為連治療乾癬方面的權威醫生，都說自己只是掌握了方法，但無法根治，需要靠長期的保養來維持。
我會提供就醫資訊、飲食方式、生活建議、用品參考給前來找我的人，而怎麼在一個有限的時間裡適應這些資訊，就可以設計成一個包套的服務及流程。
過程中我可以隨時提供客戶協助以及建議，因為我已經用這些方式讓乾癬好轉過、有成功經驗，我也知道做了哪些犯規的事會加深發炎反應，因此可以讓客戶少做一些功課、繞遠路。
由於這樣的服務已經整合了許多面向，同時也需要花3-6個月的時間陪伴客戶進行轉化，因此定價上較傳統的一次性服務、單次諮詢服務要高。
社群媒體宣傳
我用最陽春的方式做社群媒體宣傳，寫文章、文末附上我的教練課程資訊，然後每天發文到3-5個社團裡。
你可以簡單理解這是一種在網路上發傳單的概念，只不過傳單上的內容是我個人一次又一次面對恐懼之後轉化的真實故事。（而不是在說課程有多好，這是傳統的銷售方式）
發傳單的對象是誰，在第一階段回顧生命歷程的過程中，就已經大致規劃好了，因此我選擇發文的社團，就是這些潛在客戶可能出現的社團，比如：育兒社團、自學社團、幼教社團等等。
其實這些潛在客戶，就是過去的我自己。
只要思考過去的自己會參加什麼樣的社團、看什麼樣的書籍、喜歡什麼樣的活動等等，就可以很快知道可以將故事分享到哪些群組裡，很多客戶因為這樣而認識了我。
這是沒有預算下廣告時，很簡單就可以跟人產生連結的方法。
可惜當時我們很多人都只學到技巧，並沒有學習到靈魂，觸犯了許多社團的版規，有些人因此被趕出社團，教練也被幾位同行給抨擊。
這是為什麼後來我會不斷強調，技術只是給你門面，真正要成交還是要靠做人，而做人是一種藝術。
藝術，則是真誠的表達。
顧問式銷售
我真正學會完整的諮詢技巧，是在學習行銷自動化流程的過程中，後來才在網路上看見，我所學習的就是所謂的「顧問式銷售」。
顧問式銷售跟傳統銷售的不同處在於：傳統銷售著重在強調產品有多好、個人有多少資歷、服務有多優秀。
顧問式銷售則是在30-45分鐘的免費諮詢會議中，透過詢問的方式收集客戶的資訊、了解客戶的痛點，並為這些痛點提供整合型（而非片面）的解決方案。
如果一個人來到旅行社諮詢出國行程，旅行社不會只提供機票資訊，而是會針對客戶的預算、時間、目的地、旅遊行程偏好、飯店等級，去提供最適合客戶的包套行程。
雖然客戶一次要付給旅行社比較高價的費用，但也省去自己訂機票、做功課、比價、查資料等時間成本，好的旅行社所提供的旅遊行程，客戶的滿意度也相對較高。
這個顧問式銷售的學習與實作，對於我後來接觸到妮芙露直銷，開始透過網路與陌生客戶溝通將近15萬的產品，幫助很大！
我很清楚自己不是在賣負離子產品，而是協助客戶透過產品提高生活品質、透過斜槓事業拓展客戶族群，以及透過直銷特別的獎金制度為自己創造長期並且可以累積的收入。
雖然在第一次學習網路行銷的過程中，我還沒學會剛剛所說的顧問式銷售，只是憑著直覺在跟客戶溝通我如何能幫助他面對恐懼、解決問題。
很感謝還是有客戶願意信任我、給我機會，報名了面對恐懼教練課程，在他們的熱情投入之下，很多人都有了躍進式的突破。
瑜伽幫助我專注、不執著
所謂的諮詢方法都只是一種技術，你專業的成熟度、個人魅力與自信與否，這些「軟實力」更是影響成交的關鍵。
很多人在報名課程或服務時，總是急著想知道結果，好像要得到保證才願意真的投入，其實這是錯誤的觀念。
我在過去練習瑜伽的過程中，學會如何專注於當下的行動、並且不對結果執著。
我不是沒有恐懼，而是我願意陪伴自己的恐懼，勇敢走向未知，也因此我的努力常常都會累積出成果。
許多想要別人掛保證才願意行動的人，往往因為得不到保證而左顧右盼，因此失去許多機會。
我透過工作坊持續分享如何不靠廣告及行銷，就能提升業績及年收入的心法與做法，其實就在於你能否搞定自己、克服腦中那些永無止盡的「念頭」。
開始教練課程陪跑
做課不是最優先的
網路上有很紅的教練在教人如何「做課」，但做課在整個行銷流程中，不是最優先的。
在你經過測試、確定自己的產品或服務有市場需求後，才有將課程內容產出的必要。
（注意，這些內容都是我熟悉並且擅長的，所以當需要產出內容時，我可以很快的產出，因為一切都在我的腦中。提供自己不熟悉的服務，是大忌、也將危害自己的商業信用）
當時跟著教練引導規劃好課程大綱之後，我就開始在FB推廣面對恐懼教練課程，這個順序很顛覆我的認知，但也很受用！
如果先把繁複的課程內容產出、才去推廣自己的課程或服務，結果實際上沒人買單這項課程或服務，就浪費了時間與精力。
我是開始一對一教練課程後，每週根據與客戶互動的靈感，調整並且產出下一週的教練課程內容。
.
做出口碑才有自信調價
我在自己上網路行銷教練課程的期間，就已經售出、並且開始做教練陪伴，而這些客戶有九成都在課程期間都有突破式的成長。
這證明了我整合出來的面對恐懼教練課程，不僅對我自己有幫助，對想要面對恐懼、並且願意行動的客戶們也大有幫助。
有了信心後，我開始將課程收費向上調整到我覺得值得的金額，並且持續成功銷售。
我發現自己很擅長訂價，後續也有客戶會預約單次訂價諮詢，當你越看得見自己的價值、你就越能為自己訂出好價。
.
執行力不夠就只好花更長的時間（或是更多的錢）才能變現
我後來發現不是每個人都有很強的執行力，可以在教練課程期間就推出自己的服務、或是像我ㄧ樣可以前一週甚至前一天才產出接下來的課程內容。
如果你也是如此，就必須有心理準備，自己會比別人晚賺到錢、或有可能遲遲無法行動而賺不到錢….
人性通常都是有時間壓力以及有人盯著的情況下，工作效率會最高。
如果你不夠自律、在教練課程期限內無法完成課程內容，有很高的機率之後你也不會在完成它了。
有個解決方案是續約課程，但那意味你將付出更高的金錢成本。
.
編列時間、留意健康
在教練課程期間，因為我想對焦自己的理想生活，認為都已經自己當老闆了難道還要一週工作五天，早上九點打卡晚上五點下班嗎？
於是我將客戶可以預約教練會議的時間，限制在週二到週四的白天。
當時還有進行的線上瑜伽教學，就安排在這三天的晚上，也就是讓自己一週只需工作週二到週四三天。
我覺得這樣的安排，讓我不用天天擔心隔天會不會有人預約課程（反正再怎麼預約就只會集中在那三天），神經系統自然相對放鬆，對我的免疫系統平衡自然有幫助。
．
input、output的平衡
週一、週五我安排了個人的進修學習，讓自己保持input、output的平衡，除了充電之外，也能為下一階段的進步做準備。
我發現自己從剛出社會的時候，就已經習慣為下一個階段做準備了。
因為我常會停下來思考下一階段的自己渴望成為什麼樣子、現在的自己有什麼欠缺，然後就會利用時間去進修。
．
比如我在空服員時期，因為發現自己體力越來越差、於是想用瑜伽鍛鍊自己，結果後來因此成為瑜伽老師。
生產完以後因為不知道可以怎麼跟孩子玩，於是去上了直覺遊戲課程，結果後來開了好幾期的親子遊戲課。
這兩年因為覺得自己邏輯能力不夠好，常常面對衝突只能生氣無法好好說話，於是去上了哲學思考課，結果被我的客戶/夥伴說跟我對話好像在上哲學課，我的提問刺激他們做了很多以前沒做過的思考。
我希望下一個階段的自己，能夠成為一位對別人有益的哲學諮商師。
.
習慣為下一個階段做準備，讓我每次想轉彎時，總是很快就可以轉型成功。
.
能量管理
除了將給出服務的時間限制在一週三天，我也練習限制回覆客戶訊息的時間。
主要是想為自己保留足夠的私人生活空間，才不會雖然沒在上班，卻變成24小時責任制。
針對第一次詢問課程或服務的人，我也練習延遲回覆，設定了「三天內回覆訊息」的條件，這讓我為自己創造出越來越多的安全感，體認到「是我的就是我的」，成為安心、不被失去的恐懼綁架的人。
這些我幫自己設定的軟性的練習，對於自我價值的提升幫助很大，也讓我越來越穩定、有餘裕。
.
教練課程內容持續升級
我將自己在學習課程中額外得到的靈感，包括上述的編列時間、能量管理內容，設計成一門精力管理課程，放在更為進階的教練課程中，並且也不定時舉辦的工作坊分享給學員。
我很喜歡這些過程，並且領悟到我們每個人真的都已足夠，都有東西可以分享給別人、啟發別人，老天爺早就把每個人的金庫都準備好了。
我為什麼會學習行銷自動化系統
大約用上述的方式，寫文章在社群媒體宣傳教練課程六個月以後，我就已經沒辦法觸及更多的客戶了。
當我拿著我的困擾去找教練求救時，他才剛學完行銷自動化系統，我猜他比我更早碰上無法觸及更多客戶的問題，才會去學這個技術。
當他找到解決方案時，剛好就是我們這批客戶需要解決方案的時候，於是我們就又續約了他的課程。
.
其實這時我就應該發現，最初他說設計出高價課程來銷售，就不需要一直設計課程，其實是有疏漏的…
因為，他就又推出行銷自動化系統的課程了呀（笑），我想當時是有培養出信任感，所以對於教練說的話我幾乎全盤接收。
建立信任真的比有沒有快速賺到錢還要重要。
後來我才知道，好幾位教練的客戶告訴我他們是因為看了我的成果、才去報名教練的課程。
這裡提醒我幾個重要的訊息：
幫助客戶成功很重要
高價課程/服務的引導方式，除了安排每週固定線上會議的時間，下線後也提供訊息諮詢、甚至語音諮詢。
教練需要投入課程/服務的時間，是一般課程（下課就結束、接下來就等下次上課）的好幾倍。
當教練跟你收取相較一般課程更為高昂的費用，除了他知道這是可以短期內創造價值的工具之外，相信我，他比你更希望你能成功！
只要有客戶按照自己方法成功的案例，有了口碑再去推廣自己的課程/服務，比花錢下廣告做行銷還要有用！
客戶跟教練是一種合作關係，沒有誰高誰低。
．
有很多人抨擊高價課程的收費，但我覺得這是依據人的習性設計出來的方案。
人的習性，通常需要有人監督，並且有一個時間限制，才有機會能克服拖延症、在短時間完成目標。
有些朋友看我花很多錢學架網站、建流程、寫部落格，說他們有免費或低價的資源，
結果我三個月、六個月把這些完成，並且開始運作及創造營收時，他們才說自己網站還沒架好、學到一半有問題無法解決就放棄了。
我非常認同教練引導的成效，前提是你能找到一位認真負責的好教練。
．
我當時的教練在第一階段的課程，陪伴出好幾位優秀的客戶，創造好口碑後，很多人包括我都報名了第二階段的教練課程。
結果第二階段建立行銷自動化系統的教練課程，大部分人都沒學好廣告技巧，不止這套課程創造不出好口碑，還引發許多負評，真是得不償失。
下廣告很需要實戰經驗，顯然我的教練實戰經驗不足，當你不管為了什麼目的，急著要用你不熟悉的內容來變現時，就很可能得到類似的結果。
.
盡全力幫助客戶成功，不代表為客戶能創造出什麼結果掛保證。
而是當客戶依據你的課程設計學習出現障礙時，你可以即時提供解決方案，有不同的替代方案來協助客戶排除障礙。
有參與我的工作坊的學員，說自己想要提供「深度陪伴」的服務，但是不太清楚到底什麼是深度陪伴？
這個問題讓我聽了一頭霧水，自己都不懂的東西，要怎麼給別人呢？
這是不負責任的表現。
.
如果你有相同的狀況，請先把焦點拉回自己身上，學習去看見自己原本就有的、擅長的是什麼，而不是急著想要「追高」。
想要「追高」、假裝自己比實際上更厲害，其實是沒有自信、價值低落的表現。
試想，一個沒有自信、價值低落的人，如果想去深度陪伴別人，將會傳遞出什麼樣的品質呢？
.
在教練與客戶的合作關係，雙方都有應盡的責任，教練努力協助客戶成功，客戶則負責執行完整的流程。
但是沒有人可以保證結果。
以我所學的行銷自動化系統來說，就算把所有的流程都學會，目標客戶也來到顧問式諮詢會議了，你的自信、魅力、專業度，都將影響是否成交。
但如果教練在過程中所提供的流程都是正確的，我自然可以在教練/客戶的合作關係結束後，還能依據這些流程不斷優化細節，那麼這就是成功的合作關係了！
不要小看自己的影響力
教練/客戶是合作、相互成長的關係。
客戶付錢給教練，為的就是在短時間內學會一樣經驗或技能，而這個經驗及技能，可能是教練花了好幾年的堆疊、整理出的濃縮版教程。
不只客戶希望在短時間學會這個經驗與技能、並且希望因此獲得生命的轉化，專業的提升。
教練其實更希望累積出協助客戶成功的案例，為自己創造好口碑。
好的口碑一傳十、十傳百，比起砸錢下廣告，還要更有成果。
.
當後來很多人跟我說，他們是因為我才去報名教練的課程，我開始看見自己的潛力、跟別人不ㄧ樣的地方。
我發現自己是賽馬型選手，每次在完成任務之前，都是將雙眼兩側遮住，盯著目標往前跑。
過程中我不知道別人的進度如何、也不清楚別人是如何看待我。
沒有了比較心、也少了焦慮，這個習慣總讓我能順利達成目標。
.
在學習網路行銷之前，我根本是電腦小白，手機也只會拍照功能。
當時我用即將淘汰的筆電、一支 i8，一步一步開始了網路創業的道路。
很多人花了錢學習，卻無法像一開始承諾那般投入課程。
其實我跟他們ㄧ樣，需要一個人帶孩子、只能運用零碎的時間工作、或者每天有各式突發狀況需要處理。
但我不會讓這些原因阻擋自己去完成進度，有好多夜晚都是熬夜工作，也放棄休閒或人際互動的時間。
因為我是梭哈了謹慎的存款來學習的，我一定要學成、也一定要變現成功。
可能是有強烈的求生意志，我發現每次跟大家學習ㄧ樣的東西，我總是屬於有成果的那一半。
.
我喜歡分享自己認同的事物，加上能善用文字表達，我曾推薦自己執行有效果的醫療靈媒飲食、穴道導引練習、網路創業課程，都有很多人一起響應。
我曾經介紹過一款無氟美白牙膏，小小一罐將近一千台幣，結果有留言或沒留言的網友，竟然把代理商的存貨給買空….
學習如何在網路行銷自己，除了幫助我用從沒想過的方式創造收入，也讓我看見從沒看見過的自己。
我開始看見自己是一個有影響力的人，後來我更清楚只要是有影響力的人，一定要謹慎使用自己的影響力。
謹慎使用影響力
想要開創一件事物，大部分的人一開始都是滿懷熱情（就像婚姻？）。
但這樣的熱情、初心能持續多久，則是因人而異。
最近幾年各種人設翻車，更讓我意識到，擁有影響力的人，一定要謹慎使用影響力。
我自己的個性是很容易與人產生連結、並且看到一個人的優點。
只要我認同的東西，總是很準確傳達優點，就別人跟我說的話是：我的文字很有說服力。
這樣的傾向，讓我容易忽視掉一些「覺得怪怪的」訊息。
我後來發現，當時間拉長、並且經歷金錢考驗時，偽裝的人設會褪去，一個人真正的本質才會顯露出來。
．
比如我曾推薦的無氟美白牙膏，雖然產品很好，但是台灣代理商的庫存管理、客服系統卻很有問題。
有時候你下單了才發現要等很久、或是跟你說月底會補庫存結果好幾個月都沒有消息，但每次詢問時，對方又顯得很有禮貌。
再怎麼有禮貌，都解決不了隨意搪塞給消費者一個答案，其實不想積極解決問題的事實，對方總是引導你去購買另一些有庫存的品項，也許是因為使用期限即將到期？
．
我也曾幫忙賣過水果，結果我這邊pass過去的訂單，不是到貨時間搞錯、就是訊息遺漏根本沒有出貨，最後耗損的是我自己的人際關係、及個人的信用。
嗚嗚還有….
我推薦很紅的教養老師給朋友，結果老師double booking，兩方客戶同時出現在約好的速食店，造成老師跟另一位客戶在諮詢、朋友跟小孩在隔壁桌吃速食的窘境….
其實，在人來人往的速食店做個人諮詢、談私人的話題，本來就很奇怪！
．
如果我有在一開始就留意那些「好像怪怪的」環節，其實就可以避免這些出槌的事情發生。
這些事件除了讓我謹記不能一頭熱的教訓外，也讓我更加確定不管是產品或是服務，能夠持續成交、不斷創造口碑的關鍵，最終還是在於「人」。
現在我學會要給一個人更長的時間，看看他是否仍舊走在初心上，才敢放心推薦了。
內外一致就是商譽
一開始經歷一些不協調（不爽）的事後，每次看到行銷用語的瑕疵，我會嗤之以鼻。
不過，累積更多的經驗後，能理解有時候過度自信來自於了解的不夠深入，不見得都是惡意欺騙。
例如建立行銷自動化系統後，需要透過不斷測試廣告，找到自己的精準客戶去投放廣告，才能提高成交率。
可是一般人把系統建立完之後，課程也就結束了，廣告只學了一點皮毛，甚至教你的人本身也不太會投放廣告。
好像好不容易把一間店裝修得很美，卻開在偏僻的地方，再怎麼站在門口發傳單也不會有人來，真的血本無歸、欲哭無淚。
．
但你看教你這個方法的人明明做得很好啊！他會跟你說可是我這樣做有效啊！
其實貓膩就藏在很多跟建立這個系統無關的細節裡。
比如他累積的比你久、能夠獲得人信任的機率比你高、或是他就是比較會做人..等等。
我會建議大家想要挑選課程的時候，不要只看表面「對方做了什麼」，而是要多觀察一些隱而不見的細節「對方還做了什麼」。
這些細節，往往就是人家台下所練的十年功。
．
另外就算同樣在教一年級的老師，第一年教學、跟第十年教學，肯定會有不同的心境與領悟。
當我們發現自己心境已經轉變，過去曾發表過的言論，內容已經無法反映現在，也可以適時地修正自己的意見。
比如我在2023年曾寫過一篇部落格文章，當時我剛接觸負離子衣服寢具，我就跟以往ㄧ樣讚嘆這個產品的優點、吸引了許多陌生朋友成為我的客戶、經營夥伴。
可是第二年我發現自己當初的文字內容，有可能對消費者造成誤導，誤以為只要穿負離子衣服寢具就可以百病消，並且不精確的文字可能觸法。
我立刻就將文章下架，之後調整自己的立場，從如何經營一個健康的人生開始談起，如何在生活作息、飲食、壓力控管去做調整，並讓負離子衣服寢具有一個位置。
像這樣適時檢查自己的初心、並及時調整，就是我覺得對得起自己良知的做法。
現在當我感覺自信時，會提醒自己退兩步，也許有什麼地方沒有考慮周全，不要把話說太滿。
我發現幾位令人敬佩的前輩，多數都有台上台下表現一致，所做的跟所說的也是一致，讓人家覺得很和諧的行事作風。
接近這些優秀的前輩，讓我也想向他們看齊，我覺得這是人生事業想要長長久久的終極之道。
打造行銷自動化系統的六個月期間，我做了什麼
重新製作課程、聚焦新的目標客戶
2021年我用土法煉鋼的方式，每天將新完成的文章分享到3-5個社團，推廣的12週面對恐懼教練課程，是整合了十年的身心靈學習，對我幫助最大的幾項工具。
當時我的課程目標，是協助客戶面對恐懼之後，解除限制，完成自己訂下的新階段目標。
有好幾位客戶都在12周課程的期間就把學費賺回來，有人創造比自己上班時更多的收入，還有人在課程結束後就賣出六位數的教練課。
其實我的課程主要在協助客戶移除恐懼、重新看見自己原本就有的東西，我不是給他們什麼，而是協助他們把「他們不是的」給移除。
我發現這可能跟我的馬雅印記kin139太陽的藍風暴有關，我有催化蛻變重生的能力，而且通常都是不按牌理出牌的突變成功。
我發現自己實踐成功的社群發文、行銷用語、以及整合高價課程的方法，都不是很難的技巧，只要自己原本就有服務在推廣的人，都可以輕易上手。
於是我將面對恐懼課程跟簡單的網路行銷做結合，搭配上我領悟出來的能量管理內容，整合成六個月的一對一教練課程，教客戶面對恐懼之後，打造出輕鬆生活的創業模式。
.
有趣的是，這部分的課程內容，對於我後來斜槓的妮芙露直銷事業，在帶領夥伴的過程中，相當受用！
因為負離子衣服寢具的特殊性，售價原本就偏高，而每個成人的基本配備大約需要一個經理套裝141750售價的產品內容。
除了在這個階段我已經有銷售六位數的課程成功的經驗，對於銷售價值六位數的負離子經理套裝完全沒有銜接的困難之外，我也非常清楚如何陪伴夥伴面對金錢恐懼、做銷售方面的突破。
我覺得自己好像透過推出課程、預演了未來，並且將另一個事業以及經營夥伴，吸引到我的人生事業當中。
按照劇本製作分享會影片
每個人學過、會的東西都很多，難的是，如何從這些東西裡面，挑選出有價值的內容做整合，推出一個包套性的高價值服務。
.
尤其許多身心靈領域的人，思想都比較發散、天馬行空，當你要他們用15個字描述自己、或是用15個字描述自己的服務、或是用15個字描述想達成的目標時，大部分的人才發現，自己沒辦法具體、清晰的描述。
如果你學習過吸引力法則，就會知道，想要老天爺完成你的訂單，至少要負責任把訂單內容描述正確。
我要一杯某某牌微微珍奶，跟我想要一杯甜甜濃濃一顆一顆的飲料，就是具體與模糊的差異。
一開始我也是處於這樣模糊的狀態，所幸後來我發現自己的思考能力不足，參與了褚士瑩帶領的哲學思考課程，經過刻意練習後，我終於越來越能做有邏輯的思考了。
教我建立行銷自動化系統的教練，因為有品牌行銷十幾年的經驗，是個邏輯能力很好的人，他所規劃的步驟，讓我可以順利挑出最有價值、最有熱情的項目做整合，推出個人化的教練課程。
關於需要預錄來推廣課程的線上分享會內容，也有SOP的模板，跟我ㄧ樣的學員只要將內容、照片置換成自己的，就可以順利產出將近50頁投影片內容。
.
說順利是因為有個方法讓我可以照做，但其實並不容易，當時我的邏輯能力還不夠好，包含文案跟投影片內容以及錄製影片，好像就花了將近一個月的時間做調整。
我形容當時有一種大腦要吐的感覺，但也是這樣一步一腳印的親自打造流程，我覺得好像是一種「把自己生出來」的過程。
重新認識自己、肯定自己，並且做對別人有貢獻的事，是這一階段我覺得最有成就感的事情。
所以我非常肯定教練式陪跑課程的效果，一般人除非有極高的自律能力，否則是幾乎不可能依靠自己將這些流程產出的。
建立網站製作銷售頁面
建立網站，就算只是要做幾個銷售頁面，是打造行銷自動化系統的流程當中，最瑣碎、最多狀況題需要除錯的。
每個人的電腦作業系統不太ㄧ樣，也加深需要除錯時的困難度。（對小白來說啦）
如果有個小細節沒有處理好，就無法往下進行其他的階段，有時教練又叫我直接跟客服聯繫，客服這邊也需要溝通跟等待。
教練應該也不擅長網站建立，所以請了另外一位教練專門幫我們解決這方面的問題。
其實網路上有很多免費的建立網站資源可以使用，但是還是會碰上這些技術上的小問題，而且很多。
解決的方法，不是花錢請別人幫自己架網站、就是像我ㄧ樣花錢請別人教我如何架網站。
我想學會自己架網站，是希望將來我想針對網站做任何改變時，可以靠自己的力量去操作。
如果一直要依賴別人幫我處理網站的問題，我覺得沒那麼自由。
我很享受這種從0到有學會一樣東西的成就感。
但如果你一點都不享受，找人幫你架網站也是非常好的方法。
熟悉AI的人大約20分鐘就可以幫你架好一個網站了。
但缺點ㄧ樣就是未來你想做任何的更動，都需要請別人協助。
我在這裡的學習，對於下一階段要建立自己的部落格時，起了非常大的幫助，過程有效率許多。
建立電郵行銷流程
使用電郵行銷工具收集客戶名單、管理客戶名單，並針對潛在客戶寄送追銷信。
建立並熟悉電郵行銷工具的過程，跟建立網站ㄧ樣有許多小地方需要除錯。
追銷信有一定的格式與邏輯，跟分享會投影片ㄧ樣，只要將內容置換成自己的就可以。
我在下一階段學做部落格的時候，才知道除了下廣告收集名單，也可以在部落格、文章當中放上名單磁鐵來收集客戶名單。
我用這個方式後續開了滿多場線上工作坊，教客戶如何不透過下廣告、複雜的行銷方式，也能提升業績突破年收入。
看得出來我很享受這種學會工具、然後想辦法去應用的感覺。
一直到現在我都會不定期的發送電子信給支持我的客戶們，分享我最即時的心法與做法給大家。
顧問式銷售技巧
其實我滿驚訝後來有人把「顧問式銷售」拉成一個專門的主題來行銷。
在當時我們的講義就只有ㄧ頁（或二頁？）
一樣有固定的句型與邏輯，我們扮演協助客戶釐清痛點、以及提供解決方案的角色。
主要是強調我有能力解決客戶的問題，並加深客戶對我的信任度，進而成交。
跟傳統銷售的差別就是，不強調產品內容、而是強調解決方案。
過程中也不閒聊、或是直接提供答案，只是透過設計好的問題來確認雙方的意向。
所有的諮詢技巧，都是靠練習學會的，光是紙上談兵其實沒什麼用。
有些人選擇一次做100個免費諮詢，提升自己的專業度。
我自己則是直接上場，一邊做課前諮詢、一邊鍛鍊自己的顧問式銷售技巧。
當時的大量諮詢，也讓我後來要跟妮芙露事業夥伴談合作時，可以準確談到核心，對我跟夥伴的幫助都很大。
設定廣告
透過FB Meta商業管理平台來設定、投放廣告。
只要跟設定有關，就會有許多小問題需要解決，非常考驗耐心。
廣告圖片的選擇，基本上就是用你的目標受眾「渴望成為」的樣子。
我是被教練「一邊工作一邊帶小孩」的口號吸引才來上他的課程，所以我所選擇的廣告圖片也幾乎都是我跟女兒的合照。
.
不過，當時流行的媽媽帶小孩畫面，後來隨著越來越多人都在推廣行銷自動化系統、賣線上課程，現在看到就會覺得很膩了。
建立行銷自動化系統過程中，我沒想到的事
只要是技術面的系統建立，都有好多軟體需要購買。
買網域、付費的電郵行銷平台、線上會議軟體月費、影片錄製軟體月費、線上預約軟體月費….
當時我覺得好可怕，已經花了十多萬的教練課程學費，竟然還要額外支出這麼多軟體的費用。
幸好我決定好好計算一下這些所有額外的開銷，發現平均下來每個月就是1800的額外支出，才能讓我的金錢焦慮平息下來，重新專注於課程的學習。
想不到，到了下廣告的環節，我們被建議一個月需要準備的廣告預算是「三萬塊錢」。
幸好我開始下廣告不久，就有成交客戶，給了我繼續下去的信心，並且平衡了我接下來的支出。
後來我發現，我會成交客戶，雖然是因為我開始下廣告，卻不完全是透過廣告找到了我的目標客戶。
而是我原本的粉絲群中，有些人因為看到我的轉變而被吸引，終於心動購買了我的課程。
如果你想透過下廣告的方式成交高單價的課程或服務，除非過去你已經有很多的累積、打開了一定的知名度，否則很可能像我同期的一些學員ㄧ樣，最後沒有成果。
從付出十幾萬學費、到支付各式各樣的軟體費、再到一個月準備三萬的廣告預算，這每一步都在挑戰我對未知的信心，以及需要克服金錢匱乏的恐懼。
我發現自己第一階段面對恐懼課程的內容，對於幫助我聚焦當下非常有幫助。
我後來將這些內容、跟我如何面對金錢恐懼的經歷做整合，推出「擴大金錢容量一對一教練課程」，引導學員認識到金錢只是所有資源中的其中一部分，當你懂得善用資源，就不會被金錢給綁架。
而這些內容，也對於我輔導妮芙露直銷的經營夥伴們，起了關鍵性的作用。
我額外做的事
當我開始建立行銷自動化系統，知道最後的環節要下廣告時，我就告訴自己一定要4個月就把系統建立好（當時的課程是6個月）。
因為我認為至少花2個月的時間測試廣告，若中間有問題，我才可以問教練要怎麼處理。
有些人上課六個月、就在第六個月才把系統建立好，要開始下廣告時，就已經沒有人可以詢問了。
想要解決問題，只能花更多的錢續約課程，或是另外找人學下廣告。
有些人因為沒有足夠的測試時間，或是根本來不及行銷無法銷售出課程給自己正向回饋，每天又至少要付出將近一千元的廣告費用，他們乾脆就停止下廣告止血。
結果，花了十多萬建立行銷自動化系統，都還沒自動化，就已經當機了。
我很慶幸自己真的在四個月完成系統、開始下廣告行銷自己的教練課程，很快成交讓我有信心繼續測試這個系統。
雖然吸引來的客戶是我原本的粉絲，但也是因為做了這個系統才讓大家進一步肯定我。
這讓我知道有時候想達成目標，路不只有一條，但一定要先走、才會知道到底怎麼樣走到。
最後兩個月我是在一邊測試系統、一邊教授教練課程中度過。
期間有人跟我說想跟我ㄧ樣當人生教練，讓我又得到一個靈感：我可以教別人該怎麼做！
我在2014年上瑜伽師資培訓課時，除了原訂的200小時培訓課程，李安妮老師還要求我們上100小時引導者專屬的身心穩定課程。
她認為想要成為引導者，不能只學會技術，而是自己也要成為一個身心穩定平衡的容器，這樣才能給出相對應的品質。
這些方法除了對於我在教學瑜伽課程有幫助之外，對於面對自己人生的議題也很有幫助。
.
當我開始用面對恐懼課程引導教練課程夥伴時，更加感受到身心穩定的重要性。
當人們需要突破自己去做以前沒做過的事之前，恐懼可能會轉化成憤怒或指責，投射向身邊的人。
如果我對這些投射不夠了解、被誘發了我個人的情緒，我就無法接住我的客戶，引導他們穿越這些議題。
我發現我自己很擅長覺察到這些細節，並且知道該怎麼做，我的教練課學員才會有這麼好的成果。
總之，我再度跟隨自己的靈感，將「六個月打造輕鬆生活的創業模式」一對一教練課程，融入我自已過去學習、經驗、並且整理出來的引導者倫理，整合起來推出「九個月成為人生教練」一對一教練課程。
我竟然在六個月的行銷自動化系統課程期間，做了兩個自動化流程！
就在我剛錄製好新的分享會影片，並將「九個月成為人生教練」一對一教練課程的內容跟行銷自動化系統做好串接後不久，有一位朋友突然跟我說他對人生教練感興趣。
我將有分享會影片的銷售頁面給朋友看，讓他看看內容是不是自己喜歡的？
他很快決定這就是他想學習的內容，並且一週內就將學費轉帳給我，這是我第一次單筆成交這麼大的金額。
如果不是我每一步都跟隨自己的靈感做事、而且只要做下去一定做出成果，當我朋友詢問我的時候，我可能就錯過了這次機會。
後來我不斷告訴自己的客戶、經營夥伴，一定要勇敢跟隨靈感，我發現真的聽進去的人，他們的人生也不斷地開展。
既然效果這麼好，為什麼我沒有續約課程
在六個月打造行銷自動化系統的課程結束後，因為我已經有銷售成功的經驗、而且兩個課程都有銷售出去，所以我也開始整理出自己的心得。
原先我以為自己「真的是」因為下廣告吸引到客戶來購買我的課程，到後來才發現，其實轉換成功的還是我原本的粉絲群。
這件事的啟發是，當你學會用技術升級自己的門面時，就像人要衣裝、佛要金裝ㄧ樣，對於銷售是會有幫助的。
另外一個啟發則是，如果你想要擴大自己的流量池，只用技術升級自己的門面，還是遠遠不夠的。（這真的一起學了這門課程的學員們的血淚史）
我後來去上這位「教練的教練」的分享會課程，才知道雖然我們學的是很基礎的下廣告的技巧，但有一個環節，其實我們學的是不完整的。
再回顧教練自己的銷售過程，他自己學完課程就來教我們，其實他並沒有足夠的經驗、甚至他自己也才下了很短時間的廣告。
他能夠銷售成功，其實很大部分歸功於前一年的網路創業課程，他有很多成功的客戶案例（包括我），而我們又都續約了他的課程，自然又吸引了關注已久的人加入這堂課。
可惜的是，雖然他快速回收了幾百萬的錢，卻也因為許多爭議，除了放棄賣這個課程，也累積了不少負評。
據說後來因為客戶太多，他回覆客戶問題的速度很慢，導致於客戶沒辦法及時解決bug、也無法往下行動。
這整件事讓我看見盡心盡力協助客戶成功，讓成功的客戶案例幫自己說話，或許才是最好的行銷。
還有不要因為想賺錢，就去銷售自己不熟悉的東西，這樣的貪慾，最後反噬的是自己。
我很感謝我從兩個課程裡學到了技術、賺到了錢、有了更多的智慧去辨識，並且做下最適合自己的決定。
打造行銷自動化系統….看似失敗之後，我做了什麼？
揪了一團共學團，省了24萬
剛剛提的行銷自動化教練課程，售價16萬，如果你想續約，售價是24萬。
我很幸運在差點付了續約費用的時機點，看見了教練其實對這套系統是不熟悉的，因此打消了續約的念頭。
但我都已經花了16萬把系統做出來了，我不希望這是一棟蓋好卻不能住人的房子，那該怎麼辦呢？
這時我的靈感又出現，我在臉書發了一則貼文，想找已經做過這個系統的人，包括我共五名成員一起共學，讓自己的技術更加成熟進步。
其中一個條件是過程中彼此願意相互坦誠、分享自己的故事，而不是只聽別人的、不講自己的。
24小時內就有四位朋友主動跟我聯繫，我們從2022年底開始，每兩週持續共學到現在。（中途有人退出跟加入）
我為了救自己而發出的共學邀請，除了幫我省了24萬台幣，還讓我獲得比行銷自動化系統多更多的專業視野、引導，以及可貴的友誼。
來自行銷前輩的指點
行銷自動化課程結束後，為了想知道還能如何推廣自己的課程，我曾預約了許耀仁（用寫的就能賣/作者，失落的致富經典/譯者）的策略諮商會議。
除了對應他的分享會內容「好文案救不了爛提案」，幫我指出我的盲點之外，他也說到以我比素人還素的程度，當時打造自動化銷售系統，為之過早了！
真正重要的是給自己更多的時間、做更多的累積。
這一點跟我上完課程、實際操作過的體會，是ㄧ樣的。
我一方面想，如果我早一點多方參考其他的教練課程，是不是就不會那麼無知？
另一方面又覺得，至少我行動了、也做出了成果，重點是還賺到了錢。
雖然結果差強人意，這些學習還是為我接下來學做部落格，結合電郵行銷做自動化銷售，打下了基礎。
用SEO取代下廣告，開始學部落格
我在做網站期間，跟協助我們的Nina教練變得熟稔，課程結束後偶爾還是會聊天。
有一次我跟他提自己想學SEO，這樣就算不下廣告也許也可以推廣自己的課程。
此時我才知道，專門教大家部落格創業的Nina教練，就是靠寫出SEO排名在前五名的文章，讓潛在客戶看到他的部落格，進而行銷自己的課程。
「你不知道做部落格就要懂SEO喔？」 聽到Nina跟我說這句話，我都害羞了。
雖然很糗，我卻因為一場聊天立刻找到可以教我ＳＥＯ的部落格創業教練了！
我很快就報名Nina教練的課程，在學習部落格的過程中，她幫助我把之前使用過、但是不怎麼好用的軟體都換掉，有些需要付費的軟體改成免費但同樣好用的軟體。
課程期間，為了要製作名單磁鐵，我把自己這兩年學習網路創業，花錢、面對金錢恐懼、賺錢的心得，整理成新的「擴大金錢容量一對一教練課程」。
想不到這個課程內容，對我的部落格創業教練Nina也有幫助：
我在學習部落格的期間，正好也是我開始推廣自己也有在使用的負離子衣服寢具的時間。
我記得自己面對同一個月間要完成部落格作業、又要推廣妮芙露事業，感覺時間緊迫、壓力倍增。
在靜下來思考如何解決問題時，我想到兩全其美的做法！
乾脆這篇部落格作業的內容，就來寫妮芙露好了，這樣寫完文章繳作業的同時，還可以順便推廣負離子衣服寢具！
我真的如自己的計劃，完成了第一篇部落格文章 日本妮芙露直銷是詐騙嗎？妮芙露負離子衣服有效嗎？近10年觀察結果（經營前必看）。
這篇文章上架一個月後，就衝到SEO排名的前五名，半年後，有越來越多人因為這篇文章找上了我。
隔年，我因為這篇文章的曝光度以及後續的努力，創造了七位數獎金的收入。
而新推出的「擴大金錢容量教練課程」，不但服務了我的教練課新客戶，也幫助我妮芙露事業的夥伴，在經營事業的過程中能能好好面對金錢恐懼。
我們學會在看似有限資源的狀態中，找到自己更多的可能性，平心靜氣地往前走。
學習直播分享會，結合電郵行銷持續與粉絲溝通
在每兩週的創業共學會議中，夥伴知道我多了一個妮芙露事業，並且想要透過分享會尋找經營夥伴時，推薦了Adam老師的直播分享會課程給我。
因為Adam老師也有經營直銷的經驗，後續才開始教不同領域的客戶，透過辦直播分享會的方式，推廣自己的產品跟服務。
我很快就先參加了Adam老師的免費研討會，了解了直播分享會課程就是我需要的之後，立刻就付費報名了這個工作坊。
重點是，價錢超親民！
Adam老師真的是一步驟一步驟，手把手的教工作坊的學員怎麼從0到有，辦出一場直播分享會，並且可以在這個分享會結束前成交。（還包括下廣告！）
Adam老師對學員、客戶的用心，所有人有目共睹，他的風範也影響我後來服務客戶的態度，讓我願意提供免費複訓給所有曾報名過工作坊的成員，陪伴大家成長。
.
我按照這個方式辦了我的第一個直播分享會，雖然因為熟練度的關係，將主題改成我熟悉的教練課程工作坊，還是在分享會結束時，達到了30%的轉換率。
協助我當分享會小幫手的Nina教練說：30%轉換率真的很高！
很多人總害怕自己不懂、不會，連想報課程也擔心自己程度不夠會不會跟不上。
我覺得我就是很少有這樣的疑慮，所以總是會出現一個又一個的好運，看起來比別人幸運，其實是我只是不讓恐懼阻擋我去行動而已。
等辦過幾場成功的直播分享會後，我將這些分享會的影片做剪輯，結合之前學過的方法做了一個自動化流程，一直到現在已經舉辦了多場的工作坊「校準人生事業體驗營」。
.
這個工作坊其實是為了服務資金有限無法參加一對一教練課程、但也想要提升業績的人所舉辦。
我將既有教練課程的核心內容抓出來，在三天的工作坊裡面分享如何透過搞定自己來提升業績、突破年收入。
主題分別是：核心價值校準、能量校準、金錢有關的建設性行動，參與過的學員給了很高的回饋，並且好幾位學員都會使用免費複訓的福利。
我有一位妮芙露的經營夥伴，就曾參加了四次複訓，他也是我的經營夥伴裡發展的最迅速的一位。
行銷自動化系統，無法取代的事情
台上一分鐘，台下十年工
你為自己所做的努力、累積會展現在你的發言、作品裡。
如果你給出的東西自己都不熟，很快就會被認真的客戶給識破。
僅僅複製別人的創作，就像用AI寫出來的文字，讀起來沒有靈魂，好像去哪都似乎見過，就無法打動人。
有夥伴問我，不是在社群媒體把自己過得很好的樣子呈現出來，就可以吸引到人嗎？
社群媒體、影音媒體、銷售頁面的畫面，都只是廣告，
當客戶來到你面前，你還是要有你的專業、自信、用你可以提供的價值來打動他。
打造行銷自動化系統，只是把重複性的程序交給系統去執行，但你還是要不斷去優化細節，不可能真的躺平。
雖然你不需要一直在社群媒體寫文章，可是你還是要寫電子信去活絡客戶關係，喜歡拍片的人還是需要製作吸引人的影片。
為了提高曝光度，你不是要懂SEO就是要學會下廣告，總而言之，你勢必要持續的練功！
個人魅力、氣質、自信
如果你跟我ㄧ樣需要靠課前顧問式諮詢來促成銷售，你的個人魅力、氣質、自信都是影響成交與否的關鍵之一。
像我平時身體有狀況時，傾向去找中醫看診，有些據說有特異功能的中醫，我也曾經好奇而去就診過，後來發現他的氣色根本比我還差，我就不會再去了。
我個人還有龜毛機車的地方，例如近距離接觸時，對方如果口腔散發異味，也會讓我非常感冒。
線上諮詢時，雖然是透過螢幕與對方溝通，可是眼神、談吐、整體的感覺是騙不了人的。
我在推廣的妮芙露負離子衣服寢具，是高單價產品，我會叮嚀經營者夥伴，至少身上穿的衣服、口罩不要長了毛球還不清除，客戶看了都不相信你的業績很好，自然也不會產生信賴。
行銷技巧只是來放大你，沒辦法改變你的質地。
素人永遠要比別人付出更多的努力及累積
如果你是跟我ㄧ樣很素的素人，第一次做出課程就有好成績，證明你已經比很多人幸運。
但如果你不想只是「一片歌手」，你還是得不斷地努力去累積你的創作、並且不要停止讓更多人認識你。
這正考驗你口中的熱情，實際上真的有熱情，如果是，你不會想停止討論他。
你所見銷售成績很好的前輩們，都是將自己幾乎畢生的絕活濃縮出來，他們甚至比我們還要努力。
記住，教自己會的東西，你擅長的東西就已經很有價值了。
持之以恆地為熱情付出，發現需要補足的地方，請下功夫徹底去學、執行、行動。
不論你的發想如何、有多少疑惑，都只有行動了才知道要如何調整、才能創造出改變。
尋找適合自己的舞台，不跟風
我看到好幾位跟我上同樣課程的人，可能是看別人做出成果「好像很厲害」，可是自己真的對電腦一竅不通、或是還沒搞清楚自己到底想做什麼，結果半途而廢，做不出成果還浪費好多錢。
也有人看別人教某個主題好像賺很多錢，想著自己也可以去做相同的內容，殊不知底蘊不夠厚，很快就被人看出深淺。
如果你擅長文字就選擇跟文字相關的管道，
如果你知道自己的面相有人緣、談吐得宜，那麼影像內容或許更適合你，
不論你選擇什麼，都請花時間深耕，不要看到人家又在學什麼AI技術，就又跟風去學，到最後自己什麼都沒有累積下來，真的很可惜。
比如我知道自己擅長用文字表達思緒，又了解SEO的邏輯，在AI的時代可以如何不焦慮？
只要我願意耐下性子，寫出更完整、更優秀的文章，讓AI可以搜尋到我、推薦給需要我的內容的讀者，我還是會被看見。
甚至，可以被更精準的受眾看見我。
像閱讀了 **經營妮芙露直銷如何不落入誇大不實的錯誤，負離子衣服是偽科學嗎？（經營兩年觀察報告）**這篇文章而跟我聯繫的陌生網友，因為對直銷有過接觸、不排斥直銷，是真心對負離子產品感興趣的朋友。
我們在溝通上少了很多障礙，畢竟我已經把自己的經營角度、觀點都寫在文章當中了，他很快成為我的新會員，從會員禮的負離子小方毯開始體驗。
想做行銷自動化系統，如何避免踩雷
請先確認你的教練熟悉這套系統、並且靠這套系統銷售成功有一段時日，跟我同期好多人都因為沒有學到正確下廣告的方法，等於只做了門面，最後還是無法發揮吸引精準客戶到來的局面。
我發現，用「行銷自動化系統」教別人「行銷自動化系統」，以及用「直播分享會」教別人「直播分享會」，特別容易成功！因為你的教學正好就是你的示範。
銷售文案很重要，請確認你的教練會協助你調整文案，並且盡心助你成功、而不是課程結束就算了。
據我所知，Adam老師真的會一字一句協助你修改文案、調整行銷策略，我自己學的那位教練，則被多位客戶發現，並沒有認真看自己的文案內容。
實際上，我在會議過程中詢問自己某個銷售結果不理想該怎麼解決時，他說「這個東西在台灣本來就不好賣」讓我傻眼，如果是這樣，當初我準備要做時，怎麼沒先提醒我呢？
如何提高自己的學習成效
不要玻璃心，嚴厲的老師比寬鬆的好
我曾遇過客戶希望我協助調整文案，調整了幾次過後，對我說這些調整對他來說是打擊、讓他信心低落。
如果你是花錢學技術的，請想清楚，自己希望被讚美、捧上天，最後才發現自己技術沒學好嗎？
事實上，跟我上同一個課程的朋友，就在事後發現自己好像沒學到東西之後，說：我好像付了十幾萬來聽人家說我好棒。
還有客戶每週開會都無法完成指定的項目，抱怨開會像在紙上談兵。
這就像一位做金工的人想要推廣自己的課程，結果連一件作品都沒法拿出來給人家看、或是連一個製作過程的影片都不願意拍攝，那當然是在紙上談兵啊！
就算你將打造行銷自動化系統的工作外包給行銷單位，你的金工還是要自己做、琴還是要自己彈、講稿還是要自己擬，別人無法代替你做這些的。
期限內全力以赴，完成對自己的承諾
有些人喜歡報名課程，同一時間內報了多種課程，高估了自己所擁有的時間，低估了一個課程所需投注的心力。
我曾為了面對公開講話的恐懼，花了三萬多報名了一對一演說的教練課程，結果那個月我的業績量很大，為了服務客戶真的抽不出時間好好擬講稿、做練習、完成作業。
最後讓盡心負責的教練追著我的進度跑，我卻還是無法完成該有的訓練，真的很可惜。
其實每個人的時間都有限，在短期內若想要做出一番成績，勢必會犧牲ㄧ些原本的工作流程、生活節奏。
比如我在做自動化銷售系統的時候，就常常因為對電腦不熟悉，熬夜工作。
就連要寫我最擅長的文字內容時，也因為我需要完整且安靜的創作時間，只好用孩子睡著的時間打字，這也是需要熬夜。
我很慶幸自己在短期內的犧牲，終於有換來成績，現在雖然沒有教練在身邊，我已經知道該怎麼操作這些系統了。
該付錢就要付錢
有些事，不需要花很多錢就可以開始。
想要表現得更專業，還真的不能不花。
雖然一開始我只用一支 iphone8、跟一台快要淘汰（很多軟體都無法更新）的筆電，就用最簡單的方式在社群裡發文、成功銷售出教練課程。
但在打造行銷自動化系統的過程中，還是需要付錢買各種軟體、包括另外準備錢下廣告。
這個幫自己「升級」的過程，如果有把該做的都做足了，一定可以回收成果。
我就是用賺來的錢幫自己投資了新電腦、麥克風、鏡頭等設備，讓自己的工作效率越來越好。
尊重專業，認識了開課快手創辦人Lawrence
有件事是我發現自己跟其他人不ㄧ樣的地方，就是除了課程內容，我還會觀察教練還做了什麼事、而這些事裡面有沒有我也可以學習的？
比如教練使用的線上課程平台-開課快手，在我要銷售教練課程的時候，我就跟進把自己的服務上架，並且支付一個月三千的會費。（現在才2200)
.
在大家還沒有賺錢、想辦法要先省錢的時候，我竟然還多支付了這筆費用。
事實上，將課程內容上架到開課快手上，讓我的教練課程整體看起來更專業，我也很享受使用這個便利的課程平台的體驗。（連小白都可以輕易上手）
最棒的收穫時，有次因為操作問題詢問客服時，竟然剛好是平台創辦人Lawrence親自回覆問題，因緣際會下知道了他就是icook愛料理的創辦人。
往後更幸運地，我有機會可以在線上訪問Lawrence，知道他更多的生命故事，理解了他創辦開課快手是為了想服務每個有熱情的人，讓大家很簡單就能在線上展現自己的才華，而不需耗費時間跟不擅長的系統作戰。
.
我很欽佩Lawrence的理念，他是真正有慷慨的感染力的人，透過貢獻自己的天賦、讓更多人可以完成他們的。
不論使用課程平台、或是投資教練課程，我都遇過有人想要砍價、或是凹時間（不付費延長契約時間）…
其實，反過來想，如果有人向你的課程或服務砍價、凹時間，你的心情如何呢？
就算最後談成了，將來若你們有機會合作，你對這個對象的評價如何？
金錢是一個雙向的管道，你願意付出的容量、也會影響你能接受的容量。
尊重專業、投資專業，這樣的尊重與投資，總有一天會轉向回到你身上。
讓行銷自動化系統服務你，而不是把自己塞進系統
我是先學了十年身心靈課程、寫了十多年的文章，直到學了網路行銷、需要在社群媒體發文時，這些累積像火箭般推了我一把。
當我想要打造行銷自動化系統時，我的課程內容已經有了、也有教練引導的經驗，所以升級的門面，的確讓我又得到成功的銷售。
後來我在推廣妮芙露負離子產品、引導經營夥伴時，是因為我已經有銷售高價課程、教練引導的經驗，所以將這樣的能力平行轉移到銷售實體產品上（包括推廣事業）。
我是先清楚自己的目標，過程中發現自己少了某些能力，才去投資課程以彌補自己的不足，這是讓行銷方法、廣告、系統來服務我自己的做法。
很多人好像連目標都不清楚，只是看到別人這樣做好像很厲害、我也要，就投資了一樣的課程，結果內容難產、技術也沒學會，最後連金錢都浪費了。
像這樣的情況，就像是把自己塞進系統，只能努力向系統填別人叫你填的東西，最後就卡住了。
尤其現在流行短影音、AI技術又越來越好，很多人又開始發短影音、學AI。
我常常在想，他們知道這些工具、在自己人生事業中的哪個位置嗎？還是只是怕自己跟不上別人而已。
先有道、後進術、再順勢。
如果想讓系統為自己服務、而不是讓自己成為系統的祭品，我有整理出三個關鍵秘訣，來幫助大家做出好的投資、進修選擇：
核心價值校準
有了孩子之後，我希望自己可以「一邊工作一邊帶孩子」，所以從親子遊戲課程的教學，慢慢進化到線上瑜伽教學。
因為需要推廣線上瑜伽教學，學習了網路行銷課程，才發展出線上教練課程。
這些過程不但讓我過去的累積有了輸出的管道，也讓我知道：如果我想要活得更自由、我可以怎麼做？
能量校準
清楚自己的核心價值，我就不會往朝九晚五、需要綁在某個位置的工作去發展，少了繞遠路的機會。
我也能果斷放棄當初去實體教室教瑜伽，因為來回的交通時間、停車燃油等開銷，與瑜伽跑堂的收入相比，太不符合經濟效益了。
我寧可將跑堂的時間、綁在某個位置用時間換金錢的時段，拿來精進自己的技術。
等學會技術後，技術自然就開始幫我賺錢了，而且技術還能一輩子跟著我。
因為學習行銷自動化系統、部落格行銷等技術，都不是我原本就擅長的，我知道自己要排除所有社交、無謂的行動，好讓我能集中火力完成它。
這些過程讓我漸漸懂得如何善用自己的能量，不浪費能量、有效率的工作，結果還能開課教別人怎麼做。
我發現自己很擅長用用最小的資源創造最大的結果。
以前學瑜伽知道了每個生命都有靈性跟物質兩股力量，這兩股力量如果失去平衡：靈性太多、只空想不行動就會飄走；物質太多，無腦的行動則會產生沒有效能的結果、做白工。
很多人所忽略的人際關係，不只影響我們幸福與否，也非常影響我們的能量及工作產能。
例如你身旁如果有耗能或是自戀型人格的對象，你真正要做的並不是無止盡的溝通，而是覺察到後，果斷離開，保護自己不重複受這樣人的傷害。
關於能量校準能舉得例子非常多，如果你對這方面感興趣，可以參考「校準人生事業體驗營」工作坊，這裡就不多述。
金錢建設性行動
當我將自己的核心從「分享我的體驗」變成「分享我的體驗、順便賺錢」之後，我知道如何聰明的做選擇。
比如我只推薦自己用過並且真心覺得好的東西，我開始在這些推薦產品或課程的過程中，透過聯盟行銷而獲利。
因為知道精力有限，所以我在其中選擇「喜歡用」「利潤高」「能累積」的妮芙露事業，作為自己的斜槓。
結果不但在引導經營夥伴的過程中，能繼續當我的面對恐懼教練，還在2024年額外收穫了七位數的獎金。
我是不是還在「一邊工作一邊帶孩子」呢？
是！緊緊跟隨自己的核心價值去行動，就不會偏離中心，結果，從當初的一人事業，到現在已經擁有兩百多位的夥伴了。
認真說，制度健康的直銷系統沒有不好，如果你不努力，根本不可能有傳言中的暴利。
同時，不強迫低消、不掉聘的獎金制度，讓你的努力可以累積，你隨時可以暫停或是重新開始，我發現這個獎金制度的設計，真的彌補了買斷式課程或服務的缺點，適合想長期規劃、或多投資一個事業的人來參考。
想要在直銷系統裡細水長流，考驗的是你對會員、夥伴的承諾，如果你像我ㄧ樣喜歡跟人互動、伴人成長，妮芙露是一個很棒的環境。
以上三個關鍵秘訣，不只適合評估什麼系統才適合自己，對於想要做事業上的延伸、挑選斜槓事業也非常適用：斜槓工作有哪些？如何挑選適合自己的斜槓事業？4個可以長久經營的秘訣！
你就是獨一無二的你
跟我一樣的電腦小白、素人中的素人，想要透過打造行銷自動系統來升級自己的專業，目的就是要賺錢。
想要賺錢，除了本身的專業「台上一分鐘、台下十年工」之外，自我價值的提升也很重要！
很多人的能力很好，卻始終看不出自己的能力有價值，因此總在免費服務別人、或是把自己累得半死只拿少少的錢。
更有人除了能力好、又有專業、又有技術，可是自我價值不足，雖然很擅長銷售、談合作，卻也不敢要求更高的金額、或總答應不對等的合作關係。
我發現大部分的人，只要能做到自我價值的提升，自然就能打開自己的金錢管道、擴大金錢容量。
我有整理出五個影響金錢容量的因素：
1.敢付出金錢的能力，會影響你的金錢容量
2.敢要求值得金錢的能力，會影響你的金錢容量
3.信任金錢夠用的能力，會影響你的金錢容量
4.守護自己的界線，就能守護你的金錢容量
5.不侷限錢從什麼管道而來，會影響你的金錢容量
這部分的內容，我整理在擴大金錢容量秘訣！想提升業績先培養招財體質（文內有免費金錢練習手冊、金錢覺察3步驟）。
人際網絡，才是真正可貴的貴人自動化系統
教我打造行銷自動化系統的教練，雖然不擅長下廣告、也只下很短期的廣告，聽說還是在一年內創下營收三百萬的成績。
我相信他前期真的很用心帶出好幾位優秀的客戶，這些客戶在網路上都有一定的能見度，因此幫教練的課程創造出好口碑。
不過，教授不擅長的項目（比如下廣告）、甚至有些細節教錯了，讓學習打造行銷自動化系統的人，幾乎全軍覆沒，卻不是所有人樂見的結果。
水能載舟、亦能覆舟，正因為商業是心意的交流，如何讓心意純正，種下好種子，我覺得才是源遠流長之道。
我很幸運雖然沒有持續用下廣告的方式去行銷自己的課程，卻在這一路上認識很多優秀精彩的夥伴。
例如：胸懷天下卻虛懷若谷的開課快手創辦人Lawrence、始終保有初心持續協助客戶將知識變現的wecan顧問小郭、以及教會我部落格寫作的教練Nina。
在他們面前，我懂的事物是那麼的微小，他們卻從不吝嗇給予指點及鼓勵。
妮芙露國際事業的區域總經理、同時也曾是JPmorgan副總經理黨岱峰，曾在「我們與錢的距離」這堂分享會中說到：人如果做得不夠多，就會被物氣給消耗。
.
在這一條學習銷售的旅程中，我發現以誠待人的重要，
以商譽創造連結的人際網絡，才是真正可貴的貴人自動化系統。
結論：行銷自動化系統~有價，貴人自動化系統♾️無價
我很感謝自己在面對恐懼的過程中，一點一點提升了自我價值。
從學習網路行銷、到打造行銷自動化系統，再到後來有一個直銷事業及事業夥伴，我覺得自己每一步都像在跳級。
一開始我們要放下覺得自己很渺小的想法，才有勇氣去做以前想像不到的事。
之後我們又要記得自己其實很渺小，不斷虛心受教，才能在人生事業上不斷幫自己點光明燈。
這個把自己生出來的過程，是很有創造力的，有很多人會因此而受益，比如被你激勵、並且也願意跟上你的腳步，提升自己。
透過金錢覺察面對成長中的金錢恐懼，減少重複失敗的模式、持續重複自己的成功模式，每個人都可以朝向自己的目標邁進。
思考自己所認為的成功是什麼，不要因為別人的認同；
思考邁向自己的成功所缺乏的是什麼，不足的再去補，不光是因為別人怎麼說。
是你知道想去台北，發現搭高鐵很方便於是搭了高鐵，而不是看到有人想去台北你就跟著想去台北
不論你想打造什麼樣的系統，不要以為付了學費就可以賺錢，是努力耕耘才「有機會」回收。
永遠不要忘記商譽的重要，以誠待人、內外一致，就是你一輩子最好的貴人自動化系統。
