妮芙露夥伴問我：沛昀，你都怎麼成交陌生客戶？
其實，不論是分析獎金制度、了解產品、事業機會，我所有的陌生客戶投資單日經理套裝（實際金額141,750台幣)，都是靠線上會議談成，
甚至好幾位都在跟我開完線上會議後，連產品都還沒摸到，就直接投資這個健康事業了！
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在了解「我是怎麼做到的」以前，我想跟你聊一聊看似不相關的東西，也就是我還在教學瑜伽時所做的一個冥想練習：Tonglen-自他交換法。
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什麼是Tonglen-自他交換法？
這是一個慈悲心的修煉，練習者在冥想時想像一位對象在自己面前，吸氣的時候想像這位對象的痛苦化作一縷黑煙從鼻子吐出來，由冥想者將這股黑煙吸進自己的體內，
當這股黑煙吸進冥想者體內，觸碰到冥想者心中的鑽石光芒時，瞬間被耀眼的鑽石光淨化成為白光，隨後化成無限的祝福，藉由冥想者吐氣時送給眼前這個對象。
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練習Tonglen-自他交換法，首先要面對自我的抗拒
不知道你是否可以想像，當時我在做這個練習時，內心有多麽的抗拒！！
什麼，把對方的痛苦吸進來我體內，那不就是晦氣嗎？
我生病了怎麼辦？
我被污染了怎麼辦？
對方那麼討厭，我為什麼要幫助他？我是空氣清新機嗎？
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是的，在做自他交換法練習以前，首先要面對的，就是：
1、內心所有對苦痛的嫌惡以及抗拒，
還得…
2、願意信任自己內在真的有這無堅不摧的鑽石光芒，能化一切苦痛為平安喜樂，
並且，最後還…
3、願意送給對方。
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根本就沒有陌生客戶的存在
可是，就是這樣超反人性的練習，幫助了我在開發陌生客戶、成交陌生客戶時的無往不利。
因為，我把對方當作是我，我願意用我手上所有的資源去協助眼前這個對象解除苦痛、換得平安以及喜樂。
結合商業，也就是我真誠地想協助眼前這個對象賺到他想要的金錢以及生活。
所以，根本就沒有陌生客戶的存在，只有一個如我一樣的對象站在我的面前（會議鏡頭裡面）而已。
有沒有變得超級簡單？
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陌生客戶就是我
因為對方就是我，我不會急著成交對方、賣產品給對方，而是願意先了解對方的需求、為對方收集資料。
因為對方就是我，我不會因為各種內心ＯＳ（別人覺得太貴怎麼辦？別人覺得我在賺他錢怎麼辦？別人討厭我怎麼辦？）而分心。
我會直接提供「對對方最有益的組合方案」，即使價值141,750元，都能輕而易舉地告訴對方。
因為我知道這樣投資才最聰明、最划算！
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跟自己麻吉，跟客戶就麻吉
結果，幾乎每一位投資者都跟我說：
我好幸運遇到你！
你幫我省好多錢！
你告訴我所有我需要知道的資訊！
你縮短了我嘗試錯誤的時間！
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也因為如此，我跟所有的事業夥伴都很麻吉。
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結論：想成交之前，先搭好一座橋
因為這一切都行雲流水，我只需要負責搭建好一座橋，讓這些客戶能簡單地找到我、讓我可以服務他們。
究竟要怎麼搭一座橋、規劃一條路線，讓你的客戶能順利的找到你？
如何讓這個搭橋工程對你來說越來越輕鬆自在、而不是把你吸乾抹淨累得要命？
才是成交陌生客戶之前，最需思考的問題。
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