一位健康事業的夥伴向我道歉，
原因是他帶去會場的朋友，
看到我的時候選擇無視、完全不跟我有交集。
.
我們會談到這件事，
是因為夥伴覺得自己不太會講解制度，
問我有機會可不可以代她出面？
.
我說相較於產品或我，
他的朋友首先信任的是他、願意交流的也是他，
我雖然比較會講解制度，
但我出面不見得會比他慢慢講解來得好。
.
夥伴說他的朋友無視我的行為很沒禮貌，
我倒覺得不完全是這樣，
人本來就會有些防衛心，
同樣的一位朋友，
如果是在其他場合碰到我，
相信會對我十分友善。
.
因為我沒有被夥伴的朋友們喜歡的需求，
所以夥伴的朋友們對我的態度如何，
其實不重要，
重要的是，
我跟夥伴能不能安排最適合的人選，
用朋友最能打開心房的方式，
去認識優質的產品及事業，
這才是我最在乎的。
.
大部分的人都需要時間去打開心房，
這就是人性的一部分，
我接受這點，
所以我在分享產品時如果對方立刻繃緊臉，
我也不會覺得怎麼樣。
.
但如果你會覺得怎麼樣，
可能就失去了跟這位潛在客戶建立連結的機會，
因為你沒有耐心等待他向你敞開，
說不定也因此消沈沮喪、
無法好好服務其他的客戶，
因此也失去了業績。
.
.
人性有善也有惡
另一個夥伴問，
有個朋友在他分享事業機會的時候，
跟他說自己不願意入會，
但願意幫夥伴介紹客戶，
如果介紹的客戶後續成交了，
朋友希望跟我的夥伴分潤，
夥伴好奇我對於他要跟這位朋友合作有何看法？
想聽聽我的意見。
.
我說，
你朋友只要花1500元辦理入會，
不需要額外消費，
未來他幫你介紹的客戶如果成交了，
你、你朋友、客戶都能拿到公司給的獎金，
做一樣的事情，
沒有人的獎金會被稀釋，
這樣豈不是更好？
.
如果你的朋友想跟你合作，
從你的努力中獲益，
但是他連1500元的入會費都不願意投資，
這樣有什麼好合作的？
.
一個人如果真心想跟你合作，
他會跟你共同討論出好的解決方案，
他會傾向對你們兩個都好的選擇，
能這樣做的人，
才是適合合作的對象。
.
我的這位夥伴，
因為相信人性本善，
過去經常接受不平等的協議，
標準「做心酸的」。
.
事實上，
人性不總是善，
而是有善也有惡，
同一個人在不同的時候，
可能突然從善變成惡、
也有可能突然從惡變成善。
.
了解人性有善也有惡，
就不會在善惡之間糾結、感覺錯愕，
也會清楚，
不是所有拋過來的橄欖枝都需要接，
所有的合作一定要雙方都覺得愉快。
.
.
了解人性、尊重自己
我在跟不能善待我的人保持距離之後，
業績真的是節節高升，
吸引的是好的夥伴、珍惜我的人，
成交的方式也非常輕鬆。
.
好幾位朋友好奇我是怎麼做到的？
我覺得自己只是把人性的弱點納入胸懷，
不活在美好的「人性本善」的泡沫中，
也不耽溺在「人性是否為惡」的漩渦裡，
如實地去與人接觸。
.
不是說我一下子就能如此，
而是經過練習，
我越來越能做到。
.
.
給不出無條件之愛，也是人性
還有一位身心靈圈的朋友，
在我跟他分享，
我的哲學課老師說
「在真實的世界裡，無條件的愛並不存在」時
整個崩潰。
.
我好奇朋友為什麼會這麼沮喪？
朋友說，
他現在所有的學習，
就是為了體驗無條件的愛，
如果無條件的愛並不存在，
他就不知道該做什麼、該為什麼而努力了。
.
我跟朋友說，
如果你相信無條件的愛存在這世界，
何不現在就無條件的接受「無條件的愛可能不存在」呢？
.
在哲學的世界裡，
「我以後要怎樣」其實是個謊言，
因為以後還沒到來，
你也還不是你說的那個樣子，
除非你現在就做到，
否則這兩者皆不存在。
.
有平行時空概念的人，
也許一時之間無法接受這個說法，
我卻覺得
看見『「我以後要怎樣」其實是謊言』非常勵志，
這個說法實際上鼓勵我們現在就成為、去做到，
對吧？
.
一個渴望這世界上有無條件之愛的人，
其實自己給不出無條件之愛，
這也是人性的一部分。
.
結論：了解人性，就能好好行動
重點不是無條件之愛存不存在人世間，
而是你渴望透過這樣愛的品質去成就什麼事，
了解你真正想成就的，
不管看見無條件之愛的那一天會不會到來，
現在就已經可以去成就了。
.
為你的事業訂下目標，
不等以後的到來，
現在就開始行動吧！
.
.
延伸閱讀：不要凹
